6 способов получить базу подписчиков без покупки за тысячи долларов

Email-маркетинг имеет самую высокую рентабельность инвестиций среди всех цифровых каналов, а доход от электронной почты вырос на 28% в 2014 году. Неудивительно, что маркетологи стремятся *быстро* (и, будем надеяться, недорого) расширить свои списки рассылки.

Покупка базы email-адресов может показаться отличным решением, но это не так.

Хотя вы мгновенно получаете список потенциальных клиентов, существуют *серьезные* недостатки. Это не только стоит тысячи долларов, но и покупка списка может негативно сказаться на вашей доставляемости и репутации отправителя.

В соответствии с антиспам-законами, такими как Канадский закон о борьбе со спамом, вы не можете отправлять письма тем, кто не дал согласие на получение от вас электронных писем или не совершал с вами деловой транзакции. Кроме того, многие поставщики услуг электронной почты (ESP) не позволят вам отправлять письма по купленному списку, а если вы это сделаете, это может привести к немедленному прекращению действия вашей учетной записи.

Но построение базы подписчиков — это сложно, и без хорошего списка вся ваша упорная работа в области email-маркетинга может быть недооценена.

Так что же делать? Как расширить свой список, привлекая только подписчиков, давших согласие?

К счастью, существуют альтернативы построению списков — альтернативы, которые экономичны *и* не наносят ущерба вашей репутации отправителя.

## Оптимизируйте формы подписки

Формы подписки должны быть легко доступны на вашем веб-сайте.

Будь то форма подписки в вашем блоге для получения новых публикаций или форма на одной из ваших продуктовых страниц для получения обновлений о продуктах, формы должны присутствовать на вашем сайте.

Потенциальные подписчики никогда не должны искать способ подписаться.

Ваши потенциальные клиенты заняты и не хотят тратить время на заполнение форм. По этой причине меньше — значит больше, когда речь идет о полях в формах подписки — они должны быть безжалостно сокращены до минимума. Будьте стратегичны в выборе полей, которые вы включаете (и проводите A/B-тестирование, чтобы найти правильное сочетание информации).

Четко укажите ценность того, что получат ваши подписчики, подписавшись. Они дают вам свой адрес электронной почты — что они получают взамен?

Расскажите им о ценном контенте, который они получат, или о скидке, или о бесплатном мерче. Сделайте выгоду очевидной.

## Предоставьте несколько вариантов подписки

Поскольку почтовые ящики становятся все более загруженными, подписчики ожидают персонализированных сообщений. Когда дело доходит до электронной почты, чем релевантнее сообщение, тем успешнее оно будет.

Один из способов предоставить подписчикам релевантный контент — и побудить потенциальных подписчиков подписаться на ваши рассылки — это предоставить несколько вариантов подписки. Если кто-то хочет подписаться только на статьи блога или на нишевую рассылку, предоставьте ему такую возможность.

Например, вы можете подписаться специально на нашу рассылку Email Design Monthly. Она не включает подписчиков в другие рассылки, поэтому они получают только тот контент, который им интересен.

Предоставляя различные варианты подписки, потенциальные подписчики будут чувствовать себя более контролирующими получаемые письма и, следовательно, более склонными к подписке.

## Проведите или примите участие в вебинаре или мероприятии

Посещение или проведение виртуального или очного мероприятия позволяет вам охватить новую аудиторию и собрать новые email-подписки. Требование регистрации на мероприятие — даже если оно не платное — отличный способ пополнить вашу базу.

Распространяйте информацию о своем мероприятии среди текущих подписчиков и подписчиков в социальных сетях и поощряйте их делиться ею с другими. Мы обнаружили, что электронные письма о мероприятии имели в 3,2 раза больше шансов быть распространенными, чем те, которые не имели.

Участие в мероприятии с партнером — еще один способ пополнить базы, охватив новую аудиторию.

Если обе стороны продвигают мероприятие среди своих соответствующих аудиторий и предлагают опции подписки в процессе регистрации, потенциал для быстрого добавления новых подписчиков огромен. Явно добавьте флажок, указывающий, от какой компании потенциальные подписчики будут получать письма.

## Предложите стимулы для подписки

Один из самых простых способов расширить свою базу — это потребовать от посетителей предоставить свои адреса электронной почты, чтобы просмотреть контент.

У вас уже готов контент — так почему бы не потребовать от посетителей заполнить форму для его скачивания? Это обмен — вы получаете их адрес электронной почты, они получают ценный контент.

Хотя мы определенно не рекомендуем ограничивать доступ ко всему контенту; электронные книги, отчеты, белые книги, презентации Slideshare и видео — все это возможности для привлечения потенциальных клиентов.

## Собирайте email-адреса в социальных сетях

Продвижение вашей рассылки в социальных сетях — отличный способ легко собирать новые подписки.

Публикуйте прошлые рассылки, чтобы ваши подписчики имели представление о том, какой контент они будут получать, и ссылайтесь на свой центр подписки.

Карточки для привлечения потенциальных клиентов Twitter позволяют прикрепить форму к вашему твиту, чтобы подписчики могли отправить вам свою контактную информацию одним кликом. (Им не нужно заполнять никаких форм!)

Эти карточки синхронизируются с большинством ESP, поэтому все подписки попадают непосредственно в вашу базу данных. Кроме того, вы можете создавать их бесплатно и продвигать среди своих подписчиков, или платить за таргетинг на более широкую аудиторию. MailChimp увеличила одну из своих баз на 12% благодаря этому методу!

С помощью кнопки призыва к действию Facebook вы можете добавить подписку на рассылку непосредственно на свою страницу. Или вы можете создать вкладку для email-подписок в своем аккаунте.

Потенциальные подписчики не должны переходить на ваш сайт, чтобы подписаться на ваши рассылки — они могут сделать это прямо на вашей странице в социальной сети.

Campaign Monitor использует этот метод.

## Отправляйте письма, которыми делятся

Ваши текущие подписчики — это отличный канал для привлечения новых подписчиков. Поощряя ваших подписчиков пересылать и делиться вашими письмами, вы расширяете охват своих сообщений и увеличиваете вероятность дополнительных конверсий.

Вы явно просите своих подписчиков «скачать» электронную книгу или «зарегистрироваться» на бесплатную пробную версию, так почему бы не попросить их поделиться вашим письмом?

Мы обнаружили, что письма с призывами к действию «поделиться с вашей сетью» имели в 13 раз больше шансов быть распространенными, чем обычные письма.

Кроме того, письма, которые были персонализированы, или фокусировались на событиях, полезном контенте, или транзакционных обновлениях, с большей вероятностью были распространены.

Для получения дополнительных советов по отправке писем, которыми делятся, скачайте Отчет «Вирусная рассылка».

## Подпишитесь, чтобы получать больше полезных советов

Мы не могли написать пост о расширении вашей базы подписчиков, не включив форму подписки, не так ли? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать последние советы и хитрости по email-маркетингу прямо в свой почтовый ящик несколько раз в месяц.