6 примеров email-рассылок для вовлечения потенциальных клиентов

Email-рассылки — регулярные подборки новостей, советов или обновлений продуктов — являются самым популярным типом писем, которые используют маркетологи. Более 80% респондентов нашего опроса «Состояние email-маркетинга 2021» используют их в своих стратегиях.

Email-рассылки — крайне популярный инструмент среди B2B и B2C маркетологов в самых разных сферах, включая СМИ, некоммерческие организации, агентства, независимых экспертов и многих других. Несмотря на популярность, их сложно делать правильно. Как создать рассылку, которая побудит потенциальных клиентов подписаться и будет заставлять их возвращаться снова и снова?

Мы расскажем, что делает рассылку эффективной, и приведем шесть примеров для вдохновения — независимо от того, начинаете ли вы с нуля или хотите обновить текущую стратегию.

(А если вы хотите углубиться в тему, мы разобрали все ключевые элементы в нашем новом руководстве: «Запуск и развитие email-рассылок, которые любят люди»).

Читайте далее, чтобы узнать больше:

— Что делает рассылку качественной?

— Почему стоит изучать примеры других рассылок?

— Примеры B2B-рассылок

— Примеры B2C-рассылок

— Примеры новостных медиа-рассылок

— Как получить бесплатное руководство по рассылкам

## Что делает рассылку качественной?

В целом, подписчики подписываются на рассылку, чтобы быть в курсе новостей бренда или бизнеса. Однако, если человек дал согласие на получение писем, это не значит, что вы должны отправлять только рекламные предложения.

С точки зрения маркетинга email-рассылка — это инструмент взращивания лидов (nurturing). Она формирует доверие к бренду, укрепляет его авторитет и создает прямую связь с аудиторией. Качественная рассылка должна быть наполнена полезным, образовательным, развлекательным или вдохновляющим контентом.

Независимо от вашей отрасли, бренда или причин отправки, рассылка не должна быть навязчивой рекламой. Как говорит Энн Хэндли: воспринимайте email-рассылку как мост к остальным частям вашего маркетинга.

Вот причины, по которым люди подписываются на рассылки (по данным StoryDoc):

— Получение скидок: 39%

— Чтение актуальных новостей: 21%

— Изучение интересных тем: 18%

— Доступ к эксклюзивному контенту: 16%

— Получение анонсов/обновлений продуктов: 5%

## Почему стоит изучать примеры рассылок

Анализ рассылок других брендов — отличный способ почерпнуть идеи для своих кампаний. Независимо от того, запускаете ли вы рассылку или обновляете текущую, вы получите вдохновение для поддержания вовлеченности ваших подписчиков.

## Примеры B2B-рассылок

Давайте рассмотрим несколько примеров из сферы B2B.

### Asana

Первый пример — сервис для управления проектами Asana. Их продукт помогает командам организовывать, отслеживать и управлять своей работой.

#### Почему рассылка Asana работает

Asana охватывает несколько тем, затрагивая производительность и карьерный рост. Все они объединены общей темой успеха на рабочем месте, что актуально для их базы клиентов.

Они используют цветные блоки для визуального разделения контента, что удерживает внимание читателей при скроллинге. В конце рассылки добавлен краткий обзор обновлений продукта, представленный в удобном для быстрого сканирования формате.

### Bolt

Bolt занимается онлайн-платежами, стремясь улучшить мир электронной коммерции. Их рассылка ThinkShop предоставляет подписчикам «последние инсайты и стратегии e-commerce».

#### Почему рассылка Bolt работает

Что работает хорошо:

— У каждого выпуска есть ведущий (персональный подход).

— Раздел «График месяца» с кратким объяснением важности данных.

— Лаконичные «быстрые новости».

## Примеры B2C-рассылок

### Diaspora Co.

Это компания по продаже специй, чей бренд основан на принципах равенства. Их рассылка Open Tab предлагает «сезонные списки для чтения, рецепты, душевные отчеты об урожае и многое другое».

#### Почему рассылка Diaspora Co. работает

— Четкие визуальные маркеры: использование жирного шрифта для начала предложений и эмодзи чили (🌶️) в качестве буллитов.

— Красивые изображения и яркая иллюстрация в начале письма.

— Игривый тон коммуникации, который находит отклик у подписчиков.

### KitchenAid

Бренд кухонной техники выпускает ежемесячную рассылку «Истории KitchenAid».

#### Почему рассылка KitchenAid работает

— Разнообразие тем: от дома и дизайна до путешествий и культуры.

— Минималистичный и элегантный дизайн.

— Ненавязчивая реклама: лишь одно рекламное предложение в самом конце письма.

## Примеры рассылок новостных медиа

### The Hustle

Это рассылка от HubSpot. Она описывается как «5-минутная рассылка для 2+ миллионов инноваторов», предоставляющая новости бизнеса, технологий и интернета.

#### Почему рассылка The Hustle работает

— Удобство чтения: отсутствие длинных абзацев и стратегическое использование жирного шрифта.

— Разбивка текста изображениями для вовлечения читателя.

— Наличие счетчика реакций в конце для сбора обратной связи.

### The Daily Skimm

Рассылка для городских жительниц в возрасте от 22 до 34 лет, созданная для того, чтобы помочь начать обсуждение текущих событий.

#### Почему рассылка The Daily Skimm работает

— Название говорит само за себя — её очень легко «пробежать глазами».

— Гиперссылки на первые строки абзацев помогают сфокусироваться на главном.

— Тон письма идеально адаптирован под их целевую аудиторию.

## Как получить бесплатное руководство по рассылкам

Хотите запустить рассылку или обновить текущую? Мы создали пошаговое руководство (и бесплатный шаблон!), которое поможет вам в этом. Вы узнаете:

— Как выбрать цель, аудиторию, периодичность и контент.

— Как повысить вовлеченность и измерить успех.

— Лучшие практики, которые мы применяем в рассылках Litmus.