Полное руководство по гроусхакингу в контент-маркетинге

Поищите в сети, и вы увидите статьи о гроусхакинге повсюду. Единственная проблема заключается в том, что зачастую гроусхакинг кажется абстрактной концепцией, которую могут использовать только крупные компании.

Это совершенно не так.

Любая компания или сайт может использовать гроусхакинг для роста. Знаете почему?

Потому что **гроусхакинг — это образ мышления**, а не просто набор тактик для повышения конверсии.

Если вам интересно, в чем заключается этот образ мышления и как его использовать, не бойтесь.

Поскольку 93% B2B-маркетологов и 86% B2C-маркетологов используют контент-маркетинг как основной канал привлечения, в этой статье вы узнаете, как работает мышление гроусхакера и как применять его в своей контент-стратегии.

## Мыслите как гроусхакер

Давайте начнем с того, что отбросим заблуждение: гроусхакинг — это не то, что вы «делаете», это **образ мышления** и **процесс**, который вы внедряете в набор тактик для *достижения конкретной цели*. Поэтому, если вы хотите быть гроусхакером, *вы должны мыслить как он*.

В чем суть гроусхакинга? Я мог бы привести массу объяснений и определений, но факт в том, что гроусхакинг — это **получение результатов**.

Вместо того чтобы тратить время на раздумья и поиск «правильного способа» делать вещи, как это сделал бы любой обычный маркетолог, вы «взламываете» путь до тех пор, пока не получите желаемые результаты.

Однако гроусхакеры не хаотичны в своем подходе к достижению результатов. *Гроусхакеры мыслят как ученые*:

— Они начинают с создания гипотезы вокруг тактики и цели.

— Они разрабатывают тест для этой гипотезы.

— Они проводят тест.

— Они получают результаты.

— Если тест провалился, они делают выводы и пробуют снова с другой гипотезой.

— Если это сработало, они оставляют выигрышную версию.

Независимо от результата, каждый раз, когда гроусхакер тестирует гипотезу, он узнает что-то, что приближает его к реальности.

Ключ к образу мышления гроусхакера, который отделяет их от «обычного» маркетолога, заключается в том, что они **используют индуктивное мышление**. Позвольте объяснить.

Большинство маркетологов при тестировании маркетинговой тактики используют **дедуктивное мышление**. То есть:

— Они придумывают теорию о том, как все работает, основываясь на «правилах маркетинга», фактах или технических определениях.

— Они создают гипотезу вокруг этих идей.

— Они проводят тест и делают выводы на основе результатов.

Этот мыслительный процесс сам по себе неплох, он просто **неэффективен**, когда вы — маленький стартап, которому нужно быстро получать результаты. Если вы выберете неверную гипотезу, вы можете потерять много времени на внедрение тактики и попытки развить канал, у которого нет потенциала.

Как у гроусхакера, у вас нет роскоши времени или ресурсов. Вам нужно быстро приносить результаты. Вот почему вам нужно использовать **индуктивное мышление**. Это означает, что при желании протестировать новую тактику вы будете:

— Наблюдать, какими материалами люди делятся и на что ссылаются.

— Находить закономерности в успешном контенте (например, «статьи с наибольшим количеством репостов содержат много скриншотов»).

— Оценивать вероятность успеха этих закономерностей (например, «использование скриншотов в статьях повышает вероятность того, что ими поделятся»).

— Создавать теорию на основе этих паттернов (например, «нашим пользователям нравятся статьи со скриншотами»).

— Создавать тест, чтобы увидеть, дают ли эти закономерности те результаты, которые вы наблюдали ранее.

Прежде чем мы продолжим, позвольте сказать, что этот процесс не так научно строг, как тот, что используют ученые в биотехнологической отрасли. Скорее, это **сильно упрощенная версия** того мыслительного процесса, который вам нужен.

Вместо того чтобы тратить время на поиск теорий для подтверждения своих идей, вы *подбрасываете монетку* и **фокусируетесь на том, что работает**, и на том, как вы можете **тиражировать эти результаты**.

Как видите, эта методология гораздо более бережливая и итеративная, чем та, основанная на теории, которую используют большинство маркетологов. Вы проводите наблюдения, тестируете гипотезы и находите новые инсайты, которые дают вам преимущество перед конкурентами.

Подводя итог, ваша задача как гроусхакера в контент-маркетинге:

— Находить успешные кампании вашей собственной компании или конкурентов.

— Находить закономерности успеха в этих кампаниях.

— Придумывать новый набор гипотез на основе найденных паттернов.

— Создавать тесты вокруг этих гипотез, чтобы подтвердить или опровергнуть их.

— Получать результаты, которые помогут вам понять, что работает, а что нет.

Если гроусхакеры сосредоточены на результатах, то как использовать этот же образ мышления в своих кампаниях по контент-маркетингу? Согласно исследованию Content Marketing Institute, только **42% B2B-маркетологов** считают себя эффективными в контент-маркетинге. Это означает, что существует большой разрыв между тем, чего маркетологи **хотят**, и тем, чего они **достигают**.

Это может быть связано с тем, что большинство B2B-маркетологов контента **используют 13 тактик** для достижения результатов. Это размывает их усилия настолько, что контент-маркетинг *не раскрывает своего потенциала*.

Брайан Бальфур, бывший вице-президент по росту в Hubspot, ссылался на эту проблему, когда писал:

Многие команды подходят к росту как к стрельбе из дробовика: пробуют всего понемногу, но никогда не делают много чего-то одного. Фокусироваться сложнее, чем пробовать всё подряд. В итоге они лишь царапают поверхность, вместо того чтобы копать глубже и найти то, что действительно работает. Есть две вещи, которые нужно помнить. Во-первых, большинство успешных компаний получают основной масштаб от одного канала. Во-вторых, существует всего несколько способов масштабирования.

Другими словами, вы должны **фокусироваться на том, чтобы контент-маркетинг работал**. Чтобы сделать это, у вас должно быть четкое представление о том, как контент-маркетинг может помочь вам расти. Иначе вы можете оказаться в числе тех 58% контент-маркетологов, которые говорят, что их усилия неэффективны.

Проще говоря, контент-маркетинг может помочь вам достичь трех целей:

— Привлечь трафик.

— Генерировать лиды.

— Довести этих лидов до покупки.

Весь контент, который вы создаете в рамках своей стратегии, должен быть сфокусирован на достижении этих целей. Как поется в песне Metallica, «nothing else matters» (ничто другое не имеет значения).

Как привлекать трафик в наши дни? Создавая контент, которым **хочется поделиться** и на который **хочется сослаться**.

Как генерировать лиды? **Давая людям то, что они так сильно хотят**, что готовы оставить свой адрес электронной почты. С тем абсурдным объемом контента, что есть сейчас, это становится все труднее с каждым днем.

Как превращать лидов в клиентов? Создавая **полноценную контент-стратегию воронки**, которая дает им нужную информацию именно тогда, когда она им нужнее всего.

Но как создавать контент, которым делятся? Как узнать, чего хотят люди? И как понять, какой контент нужен людям на каждом этапе процесса покупки?

В следующей части этой статьи я покажу вам три «хака», которые вы можете применить уже сегодня, чтобы достичь двух из трех целей вашей контент-маркетинговой стратегии.

### Хак №1: Как получить больше трафика с помощью обратного инжиниринга

Ваша стратегия контент-маркетинга может быть сфокусирована на многих типах трафика, включая реферальный, социальный или почтовый. Но по словам Эндрю Чена, один из немногих каналов, который можно масштабировать — это **органический трафик**. Если ваш сайт обладает достаточным авторитетом домена, вы можете рассчитывать на тысячи, если не *миллионы* посетителей в месяц благодаря поисковым системам.

Чтобы получать органический трафик, ваш сайт и ваш контент должны быть оптимизированы для поисковых систем, особенно Google, доля рынка которого в США составляет **63,8%**.

Как бывший SEO-консультант скажу, что оптимизация сайта сводится к двум вещам:

— Оптимизируйте свои самые важные страницы под одно основное ключевое слово со средним или высоким уровнем трафика.

— Привлекайте входящие ссылки на свои самые важные страницы и на главную страницу.

SEO не бывает сложнее этого. Главный вопрос: как оптимизировать страницы и получать входящие ссылки.

Первая часть уравнения, внутренняя оптимизация, заслуживает отдельной статьи. Поэтому я сосредоточусь на второй: **входящих ссылках**.

Входящие ссылки остаются одним из важнейших факторов алгоритма ранжирования Google. Вам нужно привлечь как можно больше качественных ссылок на свои страницы с помощью тактик линкбилдинга.

Существует много техник линкбилдинга. Однако лучшая из них — **создание отличного контента**. Да, я знаю, фраза «отличный контент» сегодня звучит избито. В конце концов, 76% B2B-маркетологов ведут блоги. И все же, как вы, возможно, уже знаете, *большинство из них не получают никаких результатов*. Вот почему вам нужно создавать контент, который заставляет людей **ссылаться на него** и **делиться им**.

Для создания качественного контента вы можете использовать типичное дедуктивное мышление, которое состоит из:

— Придумывания идеи.

— Создания контента.

— Продвижения в надежде, что людям это будет интересно.

Как гроусхакер, вы можете сделать лучше. Вместо того чтобы «распыляться» и надеяться на удачу, вы можете прийти к выводу, что лучше всего сработает *тот контент, который уже показал себя хорошо ранее*.

Другими словами, если статья получила много репостов и входящих ссылок, это значит, что люди находят эту статью (и тему, которую она охватывает) интересной. Если вы воссоздадите эту статью, вы легко сможете получить те же результаты, что и оригинал. Вы также можете изменить формат контента и создать инфографику, электронную книгу, видео или подкаст на основе идеи успешной статьи.

Чтобы найти контент, который хорошо показал себя в вашей отрасли, вам нужно провести обратный инжиниринг конкурентов. Для этого нужно определить характеристики, которые делают контент успешным. Вы можете выбрать много атрибутов, от количества комментариев до социальных репостов и входящих ссылок. Однако последние два — самые важные.

В 2015 году Shareaholic обнаружили, что социальные сети являются крупнейшим драйвером всего реферального трафика. По состоянию на декабрь 2014 года **31,24% всего реферального трафика** приходило из социальных сетей. Это означает, что ваши репосты помогают привлекать больше реферального трафика на ваш сайт.

Более того, по данным BuzzSumo, более длинный контент помогает получить больше репостов, причем статьи объемом **3000–10000 слов** получают больше всего средних репостов (в среднем 8859 репостов).

С другой стороны, входящие ссылки — один из крупнейших драйверов органического трафика. Совместное исследование Брайана Дина и Эрика Ван Бускирка показало, что *«количество доменов, ссылающихся на страницу, коррелирует с ранжированием больше, чем любой другой фактор»*.

Лучшие инструменты, которые помогут вам провести обратный инжиниринг конкурентов, — это BuzzSumo и Ahrefs. Первый — инструмент конкурентной разведки, который поможет найти статьи, получившие больше всего репостов в пяти социальных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Google Plus. Второй — SEO-инструмент, который помогает искать ключевые слова, анализировать обратные ссылки конкурентов и многое другое.

Допустим, вы работаете в некоммерческой организации, которая предоставляет приют бездомным собакам и кошкам в США. Ваша цель — привлечь внимание к вашей деятельности. Чтобы достичь этой цели, вам нужно создать контент, которым делятся и на который ссылаются, что приведет трафик на ваш сайт.

Первое, что нужно сделать, — зайти в BuzzSumo и ввести ключевые слова, связанные с деятельностью вашей организации. В данном случае я использовал ключевое слово «приют для животных»:

Самыми популярными статьями по этой теме были эмоциональные новости: полицейские, усыновляющие бездомных собак; приют для животных, празднующий то, что все их подопечные нашли дом, и так далее. Все это истории, которые удивляют, трогают и, что самое важное, *эмоциональны*.

Здесь может быть закономерность успеха: люди любят читать истории, которые несут хорошие новости и вызывают улыбку. Людям нужны **эмоциональные истории**.

Это не значит, что эмоциональные истории обязательно принесут вам больше трафика, но, как минимум, между этими переменными может существовать **корреляция**. Это достаточно хорошая закономерность, чтобы построить на ней гипотезу и провести тест.

Вы можете повторить этот процесс с ключевыми словами вроде «бездомные собаки», «брошенные кошки» и другими, чтобы убедиться, что видите ту же закономерность. Я рекомендую проанализировать не менее **10 статей** в вашей отрасли и посмотреть, чем людям нравится делиться. Отсюда продолжайте искать закономерности и определяйте, какие конкретные атрибуты могли способствовать этим репостам.

После того как закончите с BuzzSumo, повторите тот же процесс с Ahrefs. Вместо использования ключевых слов используйте статьи, которые вы проанализировали, и посмотрите, сколько обратных ссылок получила каждая из них. Поскольку ссылка требует больших инвестиций, чем репост, можно предположить, что статья, получившая много входящих ссылок, очень ценна в своей отрасли.

Сначала зайдите в Ahrefs и вставьте одну из наиболее популярных ссылок в окно поиска:

Затем вы увидите список результатов с общим количеством обратных ссылок, количеством доменов, ссылающихся на страницу, объемом органического трафика и многим другим.

Нет «правильного» или «неправильного» набора результатов, который вы ищете. Скорее, вы стремитесь почувствовать статью и сравнить её с другими результатами.

В нашем случае статья получила более 350 обратных ссылок, что является большим количеством для такой страницы. Это значит, что статья популярна в своей отрасли. Вам нужно повторить это для других 5–10 результатов по ключевому слову «приют для животных», чтобы увидеть, лучше они или хуже. Затем, основываясь на полученных данных, вы сможете решить, какие статьи наиболее успешны как с точки зрения репостов, так и с точки зрения ссылок.

Как только вы закончите с анализом социальных сетей и ссылок, у вас будет хорошее понимание:

— Какие темы нравятся людям в вашей отрасли.

— Какие атрибуты этих статей заставили людей делиться ими и ссылаться на них.

— Какие атрибуты должны быть у ваших статей, чтобы как минимум соответствовать качеству тех статей.

Однако нельзя просто воссоздать то, что работало раньше, и надеяться, что это сработает снова. Вы должны **привнести ценность**. Как только вы найдете идею темы, которая работала в прошлом, *сделайте её лучше и продвигайте* тем же людям, которые делились оригиналом. Таким образом, вам гарантирована аудитория, которая, скорее всего, захочет услышать вас и сошлется на ваш контент.

Если в статье использовалась счастливая эмоциональная история, как в примерах выше, вы знаете, что вам нужно включать истории в свои статьи. Но вы можете добавить статистику, чтобы лучше обосновать свою идею, так что контраст между счастливой историей и реальностью повлияет на ваших читателей еще сильнее. Вы также можете показать фотографии персонажей истории.

Пип Лая, эксперт по конверсии и основатель ConversionXL, получил 100 тысяч посетителей в первый год благодаря тому, что нашел пробел, использовал данные исследований и оптимизировал контент для репостов и ссылок. Другими словами, он прошел примерно тот же путь, что я только что описал, и получил невероятные результаты.

По его собственным словам:

Секрет успеха в том, чтобы долгое время делать то, что другие делать не хотят.

Как только вы закончите разработку статьи, вам нужно собрать список людей, которые делились другими статьями или ссылались на них, и связаться с ними.

В случае с репостом вы можете отправить человеку личное сообщение или письмо. Я предпочитаю второе, которое, несмотря на бóльшие затраты времени, может быть более эффективным и личным.

Однако работа с людьми, которые просто поделились статьей, может быть непредсказуемой. Многие люди делятся статьями автоматически, даже не читая их, поэтому вероятность того, что они вспомнят статью, на которую вы ссылаетесь, и тот факт, что их это вообще волнует, делает этот аутрич менее эффективным.

С другой стороны, общение с людьми, которые ссылались на похожую статью, может быть намного лучше. Не говоря уже о том, что найти email менеджера блога намного проще. В большинстве случаев вы найдете email прямо на сайте, на странице «Контакты».

Если вы не можете найти email менеджера, сделайте следующее: возьмите URL сайта и вставьте его в Hunter.io.

Прежде чем делать что-либо еще, вы должны узнать имя менеджера блога. Если вы его не знаете, потратьте время на поиски. В большинстве случаев это не займет более 5 минут проверки страниц «О нас» и «Контакты». Как только оно у вас будет, добавьте его в окно поиска «Find Someone…».

В данном случае уровень уверенности недостаточно высок, поэтому перейдите в Email Checker и добавьте этот email в окно поиска.

Теперь, когда у нас есть email, нужно написать письмо, чтобы сообщить менеджеру блога о новой статье. Следующий шаблон письма поможет вам в этом:

Привет, [ИМЯ],

Я наткнулся на ваш пост на [САЙТ] и обратил внимание, что вы ссылаетесь на этот замечательный гайд по [ТЕМА].

Я недавно написал более глубокую статью на ту же тему, которая может быть вам интересна.

Вот ссылка: [ССЫЛКА].

Был бы рад узнать ваше мнение об этой статье. И если вы найдете её полезной, пожалуйста, подумайте о том, чтобы сослаться на неё в том своем посте или, возможно, упомянуть в будущем.

С уважением,

Иван

Этот процесс может занять время, но при правильном выполнении он поможет вам получить качественные входящие ссылки на ваш контент. А это увеличит ваш органический трафик.

### Хак №2: Как получить больше репостов в социальных сетях

Несмотря на то что социальные сети дают не так много трафика, как органический поиск, присутствие в них помогает обеспечивать стабильный приток трафика, дополняющий органический.

Но как получить больше социального трафика? Установка плагина «поделиться» и хорошо функционирующие страницы в Facebook и Twitter — это хорошее начало, но этого недостаточно. Это *слишком дедуктивно: «Люди делятся контентом, если им дать шанс»*. Хорошая теория. Но заставит ли это людей делиться вашим контентом? Не совсем.

Люди не делятся контентом только потому, что это легко сделать. Если бы это было правдой, вы могли бы расставить случайные кнопки «Нравится» по всему контенту, и люди бы делились им. Есть иная причина, по которой люди делятся чем-либо, и она не связана ни с каким плагином.

Джона Бергер, автор книги *«Заразительный: Почему вещи становятся популярными»*, объясняет, что за виральным контентом стоят шесть психологических атрибутов:

**Социальная валюта**: информация, которой можно поделиться и которая выставляет нас в хорошем свете.

**Триггеры**: по определению Бергера, это то, что легко запомнить в продукте или идее, помогая держать их в центре внимания.

**Эмоции**: если контент затрагивает одну из наших ключевых эмоций, например, грусть или сострадание, мы делимся им.

**Публичность**: если что-то публично, этим можно поделиться.

**Практическая ценность**: люди делятся тем, что полезно и актуально.

**Истории**: люди — прирожденные рассказчики, и все великие бренды также учатся рассказывать истории. Информация передается под видом праздной болтовни.

Нельзя отрицать, что если вы хотите получить больше репостов, ваш контент должен обладать как можно большим количеством этих шести атрибутов. Чем их больше, тем выше вероятность, что он станет «виральным».

Однако эта статья не о теории. Помните, она о том, чтобы делать то, что работает. Есть два основных способа сделать ваш контент более виральным.

Вы когда-нибудь читали статью и находили небольшое окно с цитатой и ссылкой: «Нажмите, чтобы твитнуть»? Это *именно то*, что вам нужно использовать.

«Нажмите, чтобы твитнуть» — это простой плагин, который можно добавить в контент. Он помогает повысить **социальную валюту** читателя, дает ему **триггер**, чтобы поделиться, при этом делая это **публичным** и принося **практическую пользу** друзьям, *все одновременно*. Также вы облегчаете им процесс обмена прямо внутри самой статьи.

Ключ к успешному «Нажмите, чтобы твитнуть» — это не просто добавление случайной или рекламной цитаты вроде *«Эта статья крутая! Зацените: URL»*. Какую социальную валюту получит читатель, если поделится этим? Вместо этого вам нужно добавить **звучную фразу**, что-то **запоминающееся**, **короткое** и немного **загадочное**, что поможет дать как можно больше ценности, одновременно вызывая желание узнать больше.

Например, хороший «Нажмите, чтобы твитнуть» для этой статьи был бы таким: *«Маркетологи мыслят дедуктивно, гроусхакеры — индуктивно»*. Это дает много пользы, оставаясь немного загадочным, что заставит подписчиков читателя захотеть нажать, чтобы прочитать подробнее.

Существует множество WordPress-плагинов, которые можно использовать для добавления этого функционала, мой любимый — от CoSchedule.

Второй хак для получения большего количества репостов еще проще предыдущего. Он настолько прост, что я скажу сразу: при создании контента **используйте изображения**. Я говорю не о стоковых фото. Я говорю не о случайных фото природы. Я говорю о **пользовательской графике** и **изображениях**, которые дают вашему контенту больше **контекста**, больше **релевантности** и делают **чтение более приятным**.

*Почему изображения?* — спросите вы. Начнем с того, что 37% маркетологов назвали **визуальный маркетинг** самой важной формой контента для своего бизнеса. Мало того, изображения помогают читателям лучше запоминать ваш контент, а вам — получать больше ретвитов и лайков. Другими словами, это выигрыш для обеих сторон.

Самый простой тип изображений — **скриншоты**. Они дают много контекста и помогают визуализировать то, что вы объясняете. Другие кастомные изображения, которые вы можете создать:

— Цитаты из статьи.

— Резюме идеи или концепции.

— Графическое представление идеи.

Наймите дизайнера, чтобы он помог создать эти изображения, а если нет возможности или дизайнера нет, используйте инструменты вроде Canva.

### Хак №3: Как получать лиды с помощью высококонверсионных лид-магнитов

В этой статье вы узнали, как привлекать трафик с помощью SEO и социальных сетей. Однако контент-маркетинг — это не только трафик. Как вы узнали в начале, контент-маркетинг также помогает **привлекать лидов** и превращать их в клиентов.

Возникает вопрос: *как превратить посетителей в лидов?* Есть много способов убедить лида стать клиентом, но есть только один эффективный способ превратить посетителя в лида: **лид-магниты**.

Лид-магниты — это контент, который вы предлагаете посетителям в обмен на их email. Как только вы это сделаете, вы можете начать «взращивать» их, пока они не станут клиентами. Примеры лид-магнитов:

— Электронные книги.

— Вебинары.

— Чек-листы.

— Шаблоны.

— Отчеты.

DebtHelper, некоммерческая компания по кредитному консультированию, предлагает читателям «Бесплатную таблицу бюджета». Это идеально подходит для их аудитории, так как они нуждаются в помощи с расходами. Предложение чего-то релевантного и полезного, вероятно, увеличит конверсию.

Большинство маркетологов подходят к лид-магнитам, как обычно, дедуктивно:

— Определяют, что нравится людям.

— Создают лид-магнит.

— Предлагают его в надежде получить конверсию.

Если вам повезет или вы достаточно умны, как люди из DebtHelper, вы можете конвертировать приличное количество посетителей в лиды. Но нельзя вести бизнес, *надеясь* на успех. Как гроусхакер, *вы играете только на победу*.

Гроусхакер создает лид-магнит, повторяя процесс из первого хака: *вы делаете обратный инжиниринг того, что уже работает*. Проще говоря: находите то, что людям уже нравится, создаете на основе этого лид-магнит и предлагаете его. Просто, мощно и эффективно.

Есть два способа найти идеи с высокой конверсией для лид-магнитов:

— Проанализировать то, что сработало на вашем собственном сайте, и создать лид-магнит на этой основе.

— Проанализировать то, что сработало у конкурентов, и создать лид-магнит на этой основе.

Первый способ наиболее эффективен, так как вы даете посетителям то, что им уже нравится. Это значительно упрощает процесс создания контента, потому что вам нужно будет лишь расширить то, что вы уже разработали ранее. Это огромная экономия времени и денег.

Чтобы начать, зайдите в аккаунт Google Analytics. Перейдите в **Поведение** > **Контент сайта** > **Все страницы**.

Там посмотрите на статьи, которые получили больше всего трафика и имеют самый низкий показатель отказов. Вы даже можете посмотреть, у каких статей самая высокая ценность страницы, если вы это отслеживаете. Самые популярные статьи, основанные на этих метриках, — это те, расширение которых до лид-магнита стоит рассмотреть.

Второй способ, аналогичный описанному в хаке №1, повторяет тот же процесс. Вам нужно зайти в BuzzSumo, ввести URL конкурентов и проанализировать их самые популярные статьи. Затем повторите процесс с Ahrefs и посмотрите, какие материалы получили больше всего входящих ссылок. Анализируйте, ищите закономерности и начинайте создавать лид-магнит.

Как и в случае с изображениями, наймите профессионального дизайнера, который поможет с созданием лид-магнита. Другой вариант — использовать Beacon, инструмент, который поможет вам создавать ресурсные страницы, чек-листы, электронные книги и многое другое.

## Подводя итоги

Если вы были маркетологом всю жизнь, эта статья может показаться странной и нелогичной. Вы всю жизнь мыслили дедуктивно, фокусируясь на теории и определенности.

Эта статья показала вам, что есть другой способ мышления в маркетинге. Он сфокусирован на реальности и неопределенности. Вы фокусируетесь на том, что работает. Вы фокусируетесь на том, что говорят вам ваши посетители и клиенты. Вы удваиваете усилия там, где добились успеха, и отбрасываете остальное.

*Так думают гроусхакеры*. *Так они действуют*.

Теперь ваша очередь сделать шаг вперед и начать мыслить как гроусхакер. Даже если вы все еще хотите уважать теорию, стоящую за вашими действиями, этот новый образ мышления поможет вам расти быстрее.