Лучшие примеры и стратегии email-маркетинга ко Дню холостяков

День и ночь. Лето и зима. День святого Валентина и День холостяков. Противоположности придают друг другу смысл и дают маркетологам возможность экспериментировать и веселиться. Хотя в некоторых странах конец года традиционно ассоциируется с Черной пятницей, есть и другой праздник, который стоит попробовать — День холостяков.

## Что такое День холостяков?

День холостяков — это шопинг-праздник для одиноких людей, чтобы побаловать себя, что-то вроде «анти-Валентинова дня». В зависимости от того, где вы живете, вы либо хорошо знакомы с Днем холостяков, либо сейчас недоуменно чешете затылок.

Для многих День холостяков — это новая территория. Однако для Китая это крупнейший шопинг-праздник в году. В 2020 году Alibaba продала товаров на сумму 74 миллиарда долларов в День холостяков, что на 38 миллиардов больше, чем в уже впечатляющем 2019 году.

День холостяков был придуман в 1990-х годах китайскими студентами и всегда выпадает на 11 ноября. Дата 11/11 символично состоит из единиц, представляющих всех одиноких людей. Интересно, что в Великобритании День холостяков отмечают 11 марта.

## 8 примеров email-кампаний ко Дню холостяков

Если вы новичок в email-маркетинге на 11.11, возможно, вы не знаете, как совместить рекламные кампании с семейным положением. К счастью, есть множество источников вдохновения. Вот восемь наших любимых примеров.

### 1. Uniqlo поддерживает уютное времяпрепровождение дома

Поскольку 11 ноября приходится на начало зимы в северном полушарии, это отличное время, чтобы насладиться уютом дома. Uniqlo использовала свою кампанию 2020 года ко Дню холостяков для продвижения всех своих зимних товаров первой необходимости — от свитеров до термобелья и многого другого. Если присмотреться, можно заметить, что на всех фотографиях изображены одинокие люди.

### 2. Bootay Bag призывает всех побаловать себя

Если бы нам нужно было выбрать одну фразу, которая суммирует маркетинговые кампании ко Дню холостяков, это была бы «побаловать себя». Bootay Bag призывает всех — одиноких или нет — посвятить этот день удовольствиям. Компания также решила продвигать подписку, а не просто разовую распродажу, чтобы использовать импульс Дня холостяков для увеличения удержания клиентов до конца года.

### 3. Basso делает акцент на дружбе

Basso использует День холостяков, чтобы сосредоточиться на других важных отношениях в нашей жизни — дружбе. Их кампания по продаже обуви ко Дню холостяков посвящена принятию своей индивидуальности и «сообщениям от лучшего друга». Чтобы усилить акцент на «сообщениях от друга», Basso включает отзывы рядом с товарами, участвующими в распродаже.

### 4. First Aid вдохновляет клиентов

То, что День холостяков — это «анти-Валентинов день», не означает, что бренды не могут использовать сердца и любовь. First Aid начинает свое письмо с яркого «С Днем холостяков, великолепные!» и предлагает клиентам использовать код «ЛЮБОВЬ К СЕБЕ», чтобы сэкономить 11 долларов при заказе от 50 долларов. Тема использования числа 11/11 или 11.11 повторяется снова и снова в письмах ко Дню холостяков.

### 5. Herbivore проводит распродажу с ограниченным сроком действия

Если вы хотите сделать свою кампанию на 11/11 лаконичной, сделайте акцент на однодневном мероприятии, как это сделала Herbivore в 2020 году. Бренд косметики предложил скидку 20% на весь ассортимент в течение одного дня «столь необходимого ухода за собой». Чтобы усилить срочность, Herbivore включила фразу «только сегодня» в тему письма.

### 6. Bite Beauty использует юмор о свиданиях

В 2020 году Bite Beauty пошла дальше простого предложения скидки на свои продукты ко Дню холостяков. Они представили наборы продуктов как кандидатов на скоростных свиданиях. Использование юмора, чтобы отразить опыт одиноких людей, делает письмо более актуальным и запоминающимся.

### 7. Quiksilver ценит преимущества одинокой жизни

Quiksilver считает, что у одинокой жизни есть свои плюсы. А именно — не нужно делиться своими любимыми футболками. Кампания компании ко Дню холостяков предлагала две футболки за 25 долларов, что означает, что вы получаете одну для себя и еще одну… тоже для себя.

### 8. Greetabl напоминает подписчикам «посылать любовь»

Если вы не уверены, насколько тема «одинокой жизни» найдет отклик у вашей аудитории, вы можете поступить так, как сделала Greetabl, и использовать этот день как повод побудить людей связаться с теми, о ком они заботятся. В жизни человека есть множество важных отношений, на которые можно обратить внимание в День холостяков.

## Как спланировать кампанию на 11.11

Возможность использовать День холостяков для увеличения продаж может заинтересовать ваших руководителей. Но вы должны стратегически подойти к этому вопросу, прежде чем добавлять дополнительную работу вашей команде (и больше писем в почтовые ящики клиентов). Вот как максимально эффективно использовать свои email-кампании на 11.11.

### Убедитесь, что это подходит вашему бренду и аудитории

Обратите внимание, что при просмотре примеров писем ко Дню холостяков доминируют товары для потребителей. Акции, посвященные любви к себе, уходу за собой и времени наедине с собой, больше подходят для одних товаров, чем для других. Вам нужно оценить, имеет ли смысл вашему бренду отмечать 11.11. Например, письмо ко Дню холостяков от инструмента управления командой выглядит не очень уместно.

Ваше письмо должно найти баланс, чтобы быть актуальным для более широкой аудитории. Также важно убедиться, что кампания (и ее послание) подходит всем.

Получение разных мнений всегда полезно, но особенно важно убедиться в правильности тона, когда речь идет о такой потенциально деликатной теме, как отношения.

### Тщательно выбирайте акцию

Как только вы решите, что ваш бренд или аудитория в целом подходит для Дня холостяков, нужно выбрать акцию. Подумайте о товарах, которые воплощают настроение «побаловать себя» или могут быть представлены как идеальные для времени, проведенного в одиночестве. Одежда, товары для здоровья и красоты — очевидные варианты, но вы не ограничены. Вы также можете предложить скидки на товары или впечатления, которые обычно предназначены для двоих или более человек.

Если у вас есть цены или скидки, которые обычно выгодны парам, вы можете предложить такие же скидки одиноким клиентам.

### Будьте добры в своем послании — или вдохновляйте

Когда вы хотите затронуть личную жизнь своих подписчиков, действуйте осторожно. Используйте свое послание ко Дню холостяков, чтобы вдохновлять и поддерживать, а не «увы, мне одиноко». Подумайте, как вы можете признать индивидуальность и путь каждого человека.

Одиночество — это не единственная идентичность человека. Как вы можете отметить людей как личностей 11 ноября?

### Учитывайте другие сезонные кампании

Если вы читали наше руководство о том, когда начинать планировать праздничные email-кампании, то знаете, сколько событий в конце года можно отметить. Прежде чем слишком увлечься Днем холостяков, посмотрите, какие еще кампании вы хотите провести, чтобы не заваливать подписчиков акциями одна за другой.

Важно отметить, что 11 ноября также является Днем ветеранов в США. Вашей компании придется решить, на какой из этих праздников ссылаться в письме, в зависимости от вашей аудитории.

## Начните планирование и тестирование писем ко Дню холостяков заранее

Если вы хотите, чтобы ваша email-кампания ко Дню холостяков была *идеальной*, пора начинать работу уже сейчас.

Если вы находитесь за пределами Китая, у вас есть возможность обратиться к своим клиентам в этом году до того, как послания на тему 11/11 станут общепринятыми во всем мире.

Мы также рекомендуем начинать планирование праздничных email-кампаний за несколько месяцев до их проведения, и июль — идеальное время для начала подготовки к Дню холостяков. Если этот праздник не подходит вашему бренду, у нас есть руководства по другим кампаниям в конце года.

За дополнительным вдохновением и лучшими практиками по праздничным email-кампаниям перейдите к следующей статье в нашей серии блога.

Или ознакомьтесь со всеми нашими статьями, посвященными праздникам:

— Планирование праздничных email-кампаний: 4 причины начать сейчас (и вздохнуть с облегчением)

— Как справляться с вызовами планирования праздничных email-кампаний в условиях пандемии

— 3 идеи для праздничных email-кампаний в самое чудесное время года

— Как создать идеальные email-кампании на Черную пятницу и Киберпонедельник

— Несколько наших любимых писем на Черную пятницу и Киберпонедельник

— 10 примеров писем ко Дню зеленых покупок, которые нам нравятся

— Что можно и чего нельзя делать в поздравительных письмах к праздникам (+ 17 примеров)

— Как сделать ваши триггерные письма более эффективными в праздничный сезон [7 советов]