Как максимизировать эффективность праздничных email-кампаний: от каламбуров до розыгрышей

Маркетологи выделяют в своих календарях множество крупных праздников, так как они ежегодно являются надежными драйверами дохода.

Такие праздники требуют четко проработанных стратегий, рассчитанных на несколько недель: например, День благодарения, зимние праздники и email-кампании к Черной пятнице.

Но как быть с теми праздниками, что находятся между ними — «веселыми праздниками»?

Это те даты, которые появляются в развлекательных маркетинговых кампаниях, такие как Национальный день пончика (кстати, 7 июня 🍩) или Национальный день домашних животных.

Многие маркетинговые команды могут колебаться, стоит ли запускать кампанию вокруг этих «веселых» дат. В наше время, когда маркетологи знают, как важно сделать каждое отправленное письмо эффективным, возникает вопрос: независимо от вашей отрасли, как можно создать близкие по духу, вовлекающие и веселые праздничные email-кампании, которые принесут конверсии для ваших подписчиков?

Давайте заглянем в мой собственный почтовый ящик, чтобы ответить на этот вопрос! За несколько недель мне запомнились три «веселых праздника»:

— День невисокосного года (29 февраля)

— День числа Пи (14 марта)

— День дурака (1 апреля)

Я задумался: сколько брендов воспользуются Днем невисокосного года, учитывая, что он случается лишь раз в четыре года? Или Днем дурака (который мы, возможно, хотели бы отменить каждое лето…) как возможностью привлечь мое внимание в очень переполненном почтовом ящике.

Поэтому я изучил свою почту, чтобы выделить некоторые из любимых трендов, которые я заметил в связи с этими праздниками, и то, как бренды их отмечали. В этом блоге я поделился несколькими фаворитами и предложил способы, с помощью которых маркетологи могут максимально использовать эти возможности для взаимодействия с подписчиками.

## Какие праздничные письма произвели наибольшее впечатление?

В любой будний день я получаю в среднем 240 рекламных писем (ужас, я знаю, но такова жизнь любопытного фаната email-маркетинга). В День невисокосного года 29 февраля я насчитал 51 письмо, которое было в той или иной форме связано с этой датой — это около 20% от всех рекламных писем, полученных мною в тот день. Сначала я удивился такому, по моему мнению, низкому числу. Я думал, что оно будет гораздо выше, так как у брендов была редкая возможность встретиться с подписчиками именно там, где они находятся, и предложить что-то захватывающее в честь редкого праздника.

Тем не менее, из трех изученных мною праздников, День невисокосного года был тем, который маркетологи использовали чаще всего для рекламных кампаний. День дурака 1 апреля и кампании в юмористическом стиле заняли второе место — они составили 11% от моих рекламных писем (всего 24 письма упомянули или имели контент, связанный с этим праздником шутников — подробнее о контенте чуть позже).

День числа Пи 14 марта занял третье место — лишь 7% всех рекламных писем были посвящены этой теме.

Что меня поражает, так это возможность для маркетологов ежегодно увеличивать свое участие в этих веселых праздниках, а не только в Дне невисокосного года.

Не все письма в моем почтовом ящике содержали купоны на скидку на товары, связанные с пирогами, числом Пи или 3.14, но просто признание праздника и добавление капли неожиданного веселья в почтовый ящик — это именно то, что привлекло мое внимание.

Изучив весь контент этих развлекательных рекламных писем, эмодзи (и не один раз посмеявшись над потрясающими каламбурами), я обнаружил, что самый распространенный контент вращался вокруг скидок и возможностей для дальнейшего взаимодействия с подписчиками.

Давайте взглянем на несколько примеров веселых праздничных рекламных писем, в которых была выигрышная формула.

## Лучшие примеры веселых праздничных email-кампаний

### День невисокосного года – Brilliant Earth

Мое любимое письмо к Дню невисокосного года (как по теме, так и по предпросмотру и содержанию) было от Brilliant Earth. Без конкретной скидки контент опирался на «женскую математику» (girl math), и это заставило меня улыбнуться — и, в конечном итоге, установить связь с брендом. К тому же, макет этого письма просто великолепен.

### День числа Пи – Godiva

Рекламное письмо «шоколад + пирог = День числа Пи» кажется довольно прямолинейным. Однако мне нравится этот подход потому, что Godiva предоставляет подписчику релевантный контент для праздника — настоящий рецепт пирога, который я видел в очень немногих письмах.\n

Такой подход не зависит от того, нужен ли подписчику промокод на ваш продукт (я думаю о таких отраслях, как B2B, у которых может не быть товара для скидки); вместо этого он помогает подписчику подумать о том, какая информация была бы полезна для него в данный момент.

### День дурака – Shapermint

Что мне понравилось в этом письме от Shapermint, помимо чистого макета и, да, фотографии собаки (всегда выигрышный ход), так это наличие зацепки для шутки ко дню дурака без перехода границ. Я все еще получал несколько писем от брендов с акциями на фальшивые товары, которые вели на разочаровывающую страницу с надписью «попался» — и в конечном итоге я закрывал такую страницу.

Shapermint привлекла мое внимание товаром, который, как мне показалось, был шуткой, и они тут же признались в этой уловке. Затем они перешли к товарам, которые действительно продаются со скидкой и которые могли бы мне понравиться. Они не зашли слишком далеко: это заставило меня улыбнуться перед тем, как я ознакомился с их распродажей.

## Вовлекают ли веселые праздничные рекламные письма подписчиков?

«Веселые праздники» предоставляют уникальную возможность для маркетологов выйти за рамки традиционного email-контента и погрузиться в область творчества.

Такие события предлагают среду с низкими рисками для экспериментов с необычными, нестандартными подходами, которые могут не вписываться в привычную эстетику бренда. От нестандартных акций до использования эмодзи в тексте предпросмотра, экспериментов с темами писем к Черной пятнице или даже проведения увлекательных прямых опросов — здесь есть масса места для инноваций и игры.\n

Думайте об этом как о идеальном предлоге выпустить своего внутреннего «странного Барби» — исследовать направления, которые могут показаться слишком причудливыми или эксцентричными для обычных кампаний. Но в конечном итоге это поможет вам выделиться среди конкурентов.\n

Для вдохновения попробуйте заглянуть в свою почту за *прошлый* год, чтобы увидеть, какие «веселые праздники» отмечали бренды. (И держите под рукой руководство, полное примеров праздничного email-маркетинга для использования в качестве ориентира для более популярных праздников!)

Мой совет коллегам-маркетологам? Не ждите следующего Дня невисокосного года или Дня числа Пи, чтобы добавить драйва в свою email-стратегию. Примите дух спонтанности и удивите своих подписчиков письмами, которые ломают шаблоны, бросают вызов ожиданиям и оставляют lasting impression.\n

В море обычных рекламных предложений именно эти смелые, нестандартные письма по-настоящему привлекают внимание и способствуют искреннему взаимодействию. Итак, давайте осмелимся быть разными, давайте примем необычность и покажем своим подписчикам, что мы не боимся мыслить за пределами почтового ящика.