6 примеров email-рассылок для удержания внимания потенциальных клиентов

Email-рассылки — регулярные подборки новостей, советов или обновлений продукта — это самый популярный тип писем, которые отправляют маркетологи. На самом деле, более 80% респондентов нашего исследования «Состояние email-маркетинга 2021 года» используют их в своих программах email-маркетинга.

Email-рассылки — это чрезвычайно популярная тактика, которую используют B2B- и B2C-маркетологи в различных сферах, включая новостные издания, некоммерческие организации, агентства, независимых экспертов и многих других. Но несмотря на такую популярность, создать хорошую рассылку непросто. Как создать рассылку, которая привлечет потенциальных клиентов к подписке — и заставит подписчиков возвращаться снова и снова?

Мы расскажем, что делает рассылку хорошей, и приведем шесть примеров, которые помогут вам найти вдохновение, независимо от того, хотите ли вы начать с нуля или переосмыслить свою текущую рассылку.

(А если вы хотите углубиться в тему, мы разбираем все ключевые элементы в нашем новом руководстве: «Как создать и развивать email-рассылки, которые люди любят»).

Читайте далее, чтобы узнать больше о:

— Что делает рассылку хорошей?

— Почему стоит изучать примеры рассылок

— Примеры B2B-рассылок

— Примеры B2C-рассылок

— Примеры рассылок новостных изданий

— Как получить бесплатное руководство по рассылкам

## Что делает рассылку хорошей?

Как правило, люди подписываются на рассылку, чтобы быть в курсе событий бренда или компании. Тем не менее, если кто-то соглашается получать рассылку, это не значит, что вы должны отправлять *только* рекламные новости.

С точки зрения маркетинга, email-рассылка — это инструмент прогрева: она формирует доверие к бренду и его авторитет, а также развивает прямую связь с подписчиками. А хорошая рассылка должна быть наполнена контентом, который будет полезным, обучающим, развлекательным или вдохновляющим.

Независимо от вашей отрасли, бренда или причин отправки рассылки, она *не* должна сводиться к жестким продажам. Как говорит Энн Хэндли: рассматривайте email-рассылки как мост к остальному вашему маркетингу.

Вот несколько причин, по которым люди могут подписаться на email-рассылку (по данным StoryDoc):

— Получать скидки: 39%

— Читать актуальные новости: 21%

— Узнавать что-то новое по интересам: 18%

— Получать доступ к эксклюзивному контенту: 16%

— Получать анонсы/обновления продуктов: 5%

## Почему стоит изучать примеры рассылок

Изучение примеров рассылок от других брендов и компаний — отличный способ найти идеи для собственных кампаний.

Независимо от того, хотите ли вы запустить рассылку с нуля или освежить текущую, вы почерпнете вдохновение, которое поможет удерживать внимание ваших подписчиков.

## Примеры B2B-рассылок

Давайте рассмотрим несколько примеров рассылок в сфере B2B.

### Asana

Первым идет инструмент управления проектами Asana. Их продукт направлен на то, чтобы помочь командам организовывать, отслеживать и управлять своей работой.

#### Почему рассылка Asana работает

Asana охватывает несколько тем в своей рассылке, затрагивая продуктивность и карьерный рост, и это лишь некоторые из них. Все они подчинены общей теме успеха на рабочем месте, что актуально для их клиентской базы.

Вот обзор их заголовков/заголовков разделов:

— Что нужно вашим командам для успеха

— Как расставить приоритеты в важной работе

— Как укрепить вашу команду с самого основания

— Специальный отчет: что поколению Z нужно от лидеров прямо сейчас

— 1-минутная сводка: что нового в Asana

Они разбили контент письма цветовыми блоками (фиолетовым и черным), чтобы создать визуальные паузы на протяжении всего письма, удерживая внимание читателей при прокрутке.

В конце рассылки представлена краткая подборка обновлений продукта с разделом «1-минутная сводка: что нового в Asana». Это делает контент легко просматриваемым и удобным для восприятия.

### Bolt

Bolt занимается онлайн-платежами, стремясь сделать мир электронной коммерции лучше за счет бесшовного покупательского опыта. Их рассылка ThinkShop предоставляет подписчикам «новейшие инсайты и стратегии в сфере электронной коммерции».

#### Почему рассылка Bolt работает

Вот что делает ThinkShop успешной:

**У каждого выпуска есть ведущий.** Это придает каждой рассылке индивидуальность.

**Повторяющийся раздел «график месяца»**, сопровождаемый кратким описанием того, почему он важен.

**Краткие и легко воспринимаемые «короткие новости»**, которые заинтересуют подписчиков.

В целом, эта рассылка delivers образовательный и глубокий контент, который максимально релевантен целевой аудитории Bolt. Она отформатирована с учетом удобства чтения, что позволяет подписчикам легко просматривать и скроллить ее.

## Примеры B2C-рассылок

### Diaspora Co.

Diaspora Co. — это компания в сфере продуктов питания и напитков, специализирующаяся на специях из одного региона. В их основе лежит принцип справедливости, который играет важную роль в их продуктах и маркетинговых усилиях.

Их рассылка Open Tab приносит «сезонные списки чтения, отлично приготовляемые рецепты, наполненные эмоциями отчеты об урожае и многое другое» в почтовые ящики подписчиков.

#### Почему рассылка Diaspora Co. работает

Давайте разберем, что делает Open Tab увлекательной:

**Четкие визуальные якоря**. Достигается за счет выделения первого слова каждого предложения жирным шрифтом и использования эмодзи с перцем чили (🌶️) в качестве маркеров.

**Смелые и красивые изображения**. Иллюстрация используется в качестве главного изображения, за которым следует привлекающая внимание фотография.

**Тон голоса**. Текст письма игривый и содержит культурные отсылки, что повышает актуальность для подписчиков.

В целом, контент полезный, обучающий и вдохновляющий — здесь есть всё: от рекомендаций для чтения и рецептов до советов. И хотя они продвигают свои продукты, это естественно вплетено в текст.

### KitchenAid

KitchenAid — бренд бытовой техники — выпускает ежемесячную рассылку под названием «KitchenAid Stories» (Истории KitchenAid).

#### Почему рассылка KitchenAid работает

Что именно работает в этой рассылке KitchenAid?

**Разнообразие контента**. В ней представлено более десяти различных материалов, в которые можно углубиться, охватывающих дом, дизайн, путешествия и культуру.

**Простой, но элегантный дизайн письма**. Простота макета дополняет изображения и делает их еще более привлекательными.

**Мягкое рекламное предложение**. Когда читатели доходят до конца рассылки, они видят только одно (и только одно) рекламное предложение.

## Примеры рассылок новостных изданий

Новостные медиа, издания и публикации — одна из самых популярных сфер для отправки рассылок. Давайте рассмотрим несколько примеров.

### The Hustle

The Hustle — это рассылка под эгидой HubSpot. Позиционируемая как «5-минутная рассылка, держащая в курсе 2 млн+ новаторов историями о бизнесе, технологиях и интернете», подписчики получают именно это. The Hustle доставляет заголовки новостей, релевантные для отраслей их читателей, и подробные статьи на избранные темы — предлагая смесь как короткого, так и более развернутого контента.

#### Почему рассылка The Hustle работает

Рассылку легко читать: нет строк текста, длина которых превышала бы три строки. Стилистика текста используется стратегически для удобства чтения — например, выделение жирным шрифтом первых нескольких слов каждого абзаца.

Несмотря на то, что это довольно длинная рассылка, они удерживают интерес подписчиков, разбивая блоки текста изображениями, побуждая читателей скроллить. В конце рассылки даже есть счетчик настроения, который помогает стимулировать вовлеченность (за счет кликов) и предоставляет ценную обратную связь их email-команде.

### The Daily Skimm

The Daily Skimm была создана как короткая, простая рассылка для городских женщин от 22 до 34 лет, чтобы помочь им начать разговоры о текущих событиях. Доставляемая ежедневно, рассылка «готовит вас к новому дню за считанные минуты» и «облегчает жизнь умнее».

#### Почему рассылка The Daily Skimm работает

Как следует из названия, The Daily Skimm отлично подходит для беглого просмотра. Как и в The Hustle, разнообразие стилей текста помогает удобочитаемости; вместо выделения первых слов жирным шрифтом, они делают гиперссылку на первую строку каждого абзаца.

Что касается контента, он полностью релевантен их целевой аудитории и описан кратко и лаконично. Текст также написан в тоне, подобранном так, чтобы находить отклик у их основной демографической группы.

## Как получить бесплатное руководство по рассылкам

Хотите запустить email-рассылку или полностью переделать текущую? Мы создали пошаговое руководство (и бесплатный шаблон email-рассылки!), чтобы помочь вам начать. Вы узнаете:

— Как выбрать цель, аудиторию, периодичность, внешний вид/стиль и контент вашей email-рассылки

— Способы стимулирования вовлеченности в рассылку и оценки ее эффективности

— Лучшие практики работы с рассылками, которые мы применяем в Litmus и которые вы можете использовать себе на благо