6 альтернатив покупке базы email-адресов

Email остается каналом с самым высоким ROI в цифровом маркетинге, а доход от него вырос на 28% в 2014 году. Неудивительно, что маркетологи стремятся быстро (и желательно недорого) увеличить свои списки рассылки.

Покупка базы адресов может показаться отличным решением, но это не так.

Хотя вы мгновенно получаете список контактов, у этого метода есть существенные недостатки. Это не только стоит тысячи долларов, но и может негативно сказаться на доставляемости писем и вашей репутации отправителя.

Согласно антиспам-законам, таким как Канадский закон о борьбе со спамом, вы не имеете права отправлять письма тем, кто не давал на это согласия или не участвовал с вами в деловых транзакциях. Кроме того, многие почтовые сервисы (ESP) запрещают рассылки по купленным базам, и в случае нарушения ваш аккаунт может быть немедленно заблокирован.

Однако создание базы подписчиков — задача сложная, и без качественного списка все усилия в email-маркетинге могут обесцениться.

Что же делать? Как расширить базу за счет пользователей, которые действительно хотят получать ваши письма?

К счастью, существуют альтернативы — эффективные и безопасные для вашей репутации способы привлечения подписчиков.

## Оптимизируйте формы подписки

Формы подписки должны быть легко доступны на всех страницах вашего сайта.

Будь то форма в блоге для подписки на новые статьи или виджет на странице продукта для получения обновлений — формы должны быть заметными. Потенциальным подписчикам не нужно искать способ подписаться.

Ваши потенциальные клиенты заняты и не хотят тратить время на заполнение длинных форм. Поэтому, чем меньше полей — тем лучше. Оставляйте только самое необходимое. Подходите к выбору полей стратегически (и проводите A/B-тесты).

Четко указывайте ценность подписки. Пользователи отдают вам свой email — что они получат взамен? Расскажите о полезном контенте, скидках или бонусах.

## Предлагайте несколько вариантов подписки

В условиях переполненных входящих пользователи ожидают персонализированных сообщений. Чем актуальнее контент, тем успешнее рассылка.

Предоставьте выбор: например, возможность подписаться отдельно на статьи блога или на узкоспециализированную рассылку. Так подписчики будут уверены, что получат только то, что им действительно интересно.

## Проводите вебинары и мероприятия

Организация или участие в виртуальных и очных мероприятиях — отличный способ охватить новую аудиторию. Регистрация на событие — даже бесплатное — помогает собрать качественную базу.

Продвигайте мероприятие через текущих подписчиков и соцсети, призывая делиться ссылкой. Согласно исследованиям, письма о событиях получают в 3,2 раза больше репостов. Добавьте кнопки «поделиться» для удобства.

При участии в партнерских мероприятиях обязательно добавьте чекбокс, указывающий, от какой именно компании пользователь будет получать письма.

## Предлагайте бонусы за подписку (Lead Magnets)

Один из самых простых способов — закрыть доступ к полезному контенту через форму подписки. Предложите пользователю ценную информацию (электронные книги, отчеты, белые книги, презентации) в обмен на его email.

## Собирайте адреса в социальных сетях

Соцсети — отличная площадка для продвижения рассылки. Делитесь фрагментами писем, чтобы аудитория понимала ценность подписки.

Используйте инструменты вроде Twitter Lead Generation Cards, которые позволяют подписаться в один клик без заполнения форм. Также можно добавить кнопку призыва к действию (CTA) прямо на страницу в Facebook.

## Делайте письма, которыми хочется делиться

Ваши текущие подписчики — лучший источник для привлечения новых. Добавляйте в письма призывы поделиться ими с друзьями. Письма с таким призывом получают в 13 раз больше репостов.

Персонализированный контент, актуальные новости, полезные советы и информация о событиях имеют самые высокие шансы на распространение.

## Подпишитесь, чтобы получать больше полезных советов

Мы не могли написать статью о расширении списка подписчиков без собственной формы подписки. Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать свежие советы и лайфхаки по email-маркетингу прямо на почту.